امروزه شاهد تبلیغات بسیاری هستیم. اما آنچه مهم است آیا تمام این تبلیغات منتهی به فروش می شوند؟
مطالعات بازاریابی نشان داده است که درصد بالایی از این تبلیغات بجای افزایش فروش، گاه باعث کاهش چشمگیر فروش شده اند.
یک سازنده نوشیدنی ، یک سری آگهی را منظم در یک مجله به چاپ رساند. پس از پایان این دوره تبلیغات، کسانی که آگهی را ندیده بودند نسبت به کسانی که دیده بودند، خرید بیشتری داشتند.
تحقیقات انجام شده در حوزه تبلیغات بر روی ۷۸ برند، نشان داد که در بیش از ۷۰ درصد تبلیغات تاثیر کوتاه مدتی بر فروش داشته اند.
تبلیغات خود یک سرمایه گذاری است که باید برگشت داشته باشد، پس در زمان ها و مکان هایی که مخاطب ندارید، تبلیغ نکنید.
اگر میخواهید تبلیغاتتان موثر باشد، و در میان هزاران تبلیغ دیده شوید، 5 اصل مهم را رعایت کنید:
- گام اول: هدفتان از انجام تبلیغات چیست؟ چرا میخواهید تبلیغ کنید؟
- گام دوم: بودجه مشخصی برای تبلیغات در نظر بگیرید، از همان ابتدا بودجه بندی کنید تا به تمام هزینه های خود برسید و چیزی از قلم جا نماند.
- گام سوم: شعار و پیام تبلیغاتی مناسبی انتخاب کنید، چیزی که بصورت مختصر اصل کلام را منتقل کند.
- گام چهارم: رسانه ای که قصد دارید از آن بهره ببرید را با دقت انتخاب کنید. رسانه در موازات با پیام تبلیغاتی شما میتواند کمک بسیار مفیدی باشد.
- گام آخر : ارزیابی داشته باشید. برای غلبه بر رقبا، در ابتدا باید به خودمان حمله کنیم!بررسی کنید که آیا به هدف خود رسیده اید یا خیر؟
اندازه گیری اثربخشی تبلیغات بسیار حایز اهمیت است. ببینید که آیا پیامی که قصد انتقال آن را داشتید، به درستی منتقل شده است؟
هر فعالیتی که میخواهید انجام دهید، ابتدا نتیجه آن را بسنجید.
- تبلیغات باید به راحتی توسط مخاطبان آنگونه که در ذهن شماست، درک شود.
- در تبلیغات از دیگران تبعیت نکنید. اگر رقیبتان در یک چیز متمایز است، در چیزدیگری برای خود تمایز ایجاد کنید.
- تفکرات و نوآوری های جدید ایجاد کنید. برای اینکار باید محصول و خدمات و اهداف خود را بخوبی بشناسید تا تبلیغاتتان همراستا با هدف بوده و از نظر مشتری یک ارزش تلقی گردد.
- ابزارهای تبلیغاتی شرکت باید یکپارچه باشند. تبلیغات خود را در زمان های مشخص تغییر دهید، و تنوع ایجاد کنید اما یادتان باشد که مخاطب توانایی ایجاد ارتباط تبلیغات را به هم داشته باشد.
تبلیغ به صورت درست و با در نظر گرفتن اصول تبلیغات انجام شود.
